Sales Engineer Defense ai - France - Full Remote Salaire Selon Profil H/F - collectivite

Information importante

Type de contrat:

CDI

Salaire :

Salaire selon profil

Localisation :

Paris, France

Date de démarrage :

4 à 8 semaines

Mode de travail :

Télétravail, Hybride, Sur site

Publié le :

27 mai 2026

Le besoin

Scale-up DefenseTech post-levée de fonds, spécialisée dans la génération de scénarios synthétiques et de datasets pour entraîner des systèmes d'IA dédiés à la Défense, la Sécurité et les Infrastructures Critiques. L'équipe commerciale est en place : vous venez en renfort technique, comme le relais crédible face aux équipes R&D et IA des clients. Accès direct au CEO, Head of Sales et Head of Product dès le premier jour.

Vos missions

Support technique aux équipes commerciales (mission principale) :

- Secondez les commerciaux en place sur toutes les dimensions techniques des deals
- Démos produit sur mesure, adaptées aux enjeux spécifiques de chaque client
- Gestion des objections complexes : computer vision, paramétrage capteurs et caméras, contraintes ML engineering, souveraineté des données
- Création de liens durables avec les équipes techniques clients (R&D, IA, ingénierie)
- Support aux phases de test et d'onboarding en lien avec les équipes Product et Engineering

Pont Sales-Product :

- Remontée systématique des besoins clients et feature requests vers l'équipe Product
- Participation aux rituels Product pour défendre les besoins terrain
- Documentation des retours clients sur les deals gagnés et perdus

Vous n'êtes pas là pour vendre à froid mais pour rendre la technologie compréhensible, crédible et convaincante face à des interlocuteurs hautement techniques.

Profil recherché

Profil recherché

- Master / Bac +5, ingénieur est un vrai plus
- 3-5 ans d'expérience à forte dimension technique et relation client : Pre-Sales, systèmes embarqués, Consulting technique, CSM en environnement tech et défense
- Réflexes de relation client développés : curiosité, écoute, capacité à vulgariser sans simplifier
- Connaissance de l'industrie de la Défense et/ou des grands groupes industriels
- Computer vision, IA/ML, systèmes embarqués : un plus significatif
- Bilingue français/anglais, indispensable

Ordre de priorité dans l'évaluation
- Mindset commercial et relation client
- Connaissance de l'industrie Défense
- Maîtrise des problématiques techniques (computer vision, IA, ML, drones)