Chef des Ventes Vehicules Neufs Societes H/F - Renault Group

Fort de près de 4000 points de vente, le réseau Renault permet à chacun de trouver un emploi près de chez soi.

Rattaché à notre entité en charge des ventes Sociétés, vos missions principales seront les suivantes :

Commerce :

• Fixer les objectifs de volume et de rentabilité aux vendeurs sociétés, s'assurer de l'appropriation des objectifs par chaque vendeur, et de l'obtention des résultats.
• Mettre en oeuvre et déployer la stratégie BtoB sur le terrain autour de la conquête et de la fidélisation des clients BtoB.
• Être force de proposition en matière de développement commercial.
• Développer une offre commerciale après-vente dédiée aux entreprises en collaboration avec les chefs de services Atelier et entretenir des contacts réguliers avec les entreprises du territoire et les leaders d'opinion.

Gestion - organisation :

• Harmoniser la politique de remise.
• Mettre en place les outils de contrôle des marges et des buy-back.
• Assurer le recouvrement des créances et des frais de restitution dans les délais prévus.
• Gérer un parc essai et en assurer la représentativité en rapport avec les normes constructeur.
• Participer au réassort de stock.

Animation d'équipe :

• Diriger et animer les vendeurs sociétés

Formations recommandées : de Bac +2 à Bac +4/ 5, (exemple : BTS avec une spécialisation dans une école de commerce).

Connaissances : les outils informatiques dans son activité, la technique commerciale, l'organisation des flux et des horaires, le Code du Travail, la réglementation hygiène et sécurité.

Expérience : environ 10 ans dans la vente ou le commerce automobile, Management, négociation.

Aptitudes :

• Aptitudes génériques : confidentialité/ discrétion, loyauté, intégrité, esprit d'équipe, curiosité d'esprit, identification des problèmes, exigence, confiance en soi, sens critique, sens politique.
• Aptitudes managériales : piloter et animer une équipe, développer son équipe, esprit de décision, communication managériale.
• Aptitudes métier : Rigueur, esprit de synthèse, sens de l'organisation, anticipation, esprit d'initiative, capacité d'adaptation, communication, sens du résultat, capacité d'écoute, sens du client.

• BtoB
• Relations commerciales
• Code du travail
• Norme QHSE
• Techniques de vente
• Pro-activité
• Gestion du réassort
• Capacité d'écoute
• Force de proposition
• Management d'équipe
• Sens de l’organisation
• Capacité d’adaptation